Historicky jsem prodával mnoho produktů potažmo služeb. Ovšem opravdu jedné z nich kterým jsem nerozuměl byl vývoj, programování a kódování.
Všeobecně jsem ovšem prodej vývoje uchopil tak, že jsem analyzoval klienta jak funguje a to nejen obchodně, ale i procesně, co řeší, jaké projekty a realizace jsou jeho doménou a na to jsem se snažil napasovat funkcionality systému a logicky jeho potřeby.
Když přišla otázka, jak je vše technologicky postavené, řekl jsem na rovinu: „Já jsem tady od toho, abych analyzoval, jak fungujete. Náš tým pro vás následně navrhne řešení, a to jak po praktické, tak po technické stránce.“ V další fázi s sebou vezmu na meeting programátora / vedoucího projektu, na kterého už tyhle otázky budou směřovat. A klidně jsem si ty otázky napsal a pracoval s nimi.
Nebojte se na jednání říci, že případnou danou část nevíte a vše v týmu zjisíte. Nebo, že tento dotaz spadá na programátory, popřípadě technické oddělení.
Stalo se vám někdy, že jste něco nevěděli? Jak jste to řešili?