“Líbí se mi to, ALE ještě musíme zrekonstruovat showroom, vyvinout nový produkt…”

👂 Už jste někdy slyšeli tuhle námitku? Nejspíš ano.

🖥️ Všechno běží podle plánu. Prezentace dopadla skvěle, klient vás chválí, líbí se mu váš produkt nebo služba. Už to dokonce vypadá na podpis smlouvy.
A pak… ticho. Zpoždění. Výmluvy. Odkládání.

A nakonec z toho vůbec nic není.

🤔 Co se opravdu stalo?
Klient to odkládá. A tím pádem ztrácíte projekt, příležitost i možnost vydělat si.
Protože smlouva je fajn. Ale jak říkám – peníze na účtě jsou to jediné, co se počítá.

Co s tím?

Zkuste klientovi říct:

💰 “Pane Nováku, pokud se vám to opravdu líbí, pojďme připravit vstupní studii. Vystavíme vratnou zálohu – pokud nebudete spokojen, vrátíme vám ji.” Zde stačí vymyslet cokoliv ve vztahu k vašemu produktu nebo službě.

Tím zjistíte, jak to klient myslí doopravdy, jestli jenom chodí okolo horké kaše a nebo má reálný zájem a chce udělat první krok.

Setkali jste se s tímhle taky? Jak to řešíte vy?