🚩 Přestaňte si lhát do kapsy.... u některých obchodníků často slýchám jednu větu:
„Mně to na tréninku nejde, já to prostě neumím.“
To jsou ale jen výmluvy. Pokud vám něco nejde na tréninku, neprojde vám to ani v reálném jednání s klientem. Trénink je totiž přesně ten prostor, kde máte dělat chyby, hledat formulace a zkoušet různé reakce. Pokud to nefunguje tam, těžko můžete čekat, že to najednou začne fungovat v ostré situaci.

💯 Je to stejné jako ve sportu. Neznám žádného vrcholového sportovce, který by řekl: „Na tréninku mi to vůbec nejde, ale v zápase jsem hvězda.“ Tak to prostě nefunguje. Výkon v zápase je vždy jen odrazem toho, co jste odpracovali na tréninku.

V obchodu, vyjednávání a komunikaci....jde trénink a příprava ruku v ruce. Pokud někdo není ochoten trénovat, analyzovat své chyby a opakovat situace znovu a znovu, nemůže čekat dlouhodobě špičkové výsledky.
Realita je jednoduchá.

🥊 Pokud to nedáváte na tréninku, v ostré situaci to pravděpodobně nedáte vůbec. A právě proto je potřeba trénovat tak dlouho, dokud se správné otázky, reakce a formulace nestanou přirozenou součástí vaší komunikace. Teprve pak začíná obchod fungovat tak, jak má.